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      春季房展會開幕難尋“降”字 剛需依然是購房主力

      2011/5/23來源:新華網瀏覽量:8534

      衛浴網】2011年呼和浩特春季第13屆房展會在內蒙古國際會展中心拉開帷幕。大量市民前往展會現場看房,各家企業都圍繞這一重要銷售節點做足了文章,預計一些品牌樓盤將取得不錯的銷售業績。記者在展會現場看到,本屆房展會展出的商業地產也同樣受到市民的關注。

      保障性住房圓“安居夢”

      今年的春季房展會,民生成為較大亮點。昨日是春季房展會的靠前天,不少市民來到房展會住房保障展區,了解保障性住房建設情況。在此次房展會期間市民能夠“沒有距離”感受自治地方行政處“大手筆”的住房保障實踐。從廉租房到經適房,從棚戶區改造房到限價房,門類齊全、花色多樣的保障性住房集中亮相本屆房展會,而這也必將滿足不同層次的住房困難家庭的需求。在房管局的展位上,記者看到墻上張貼著呼和浩特市廉租住房項目分布示意圖,示意圖上面可以清晰地看到2010年之前和2011年廉租住房的區位。據悉,截至2010年,呼和浩特市新建、回購廉租住房5853套,共計34個項目(其中旗縣18個)。2011年,計劃建設廉租住房5750套,建設方式為新建及結合城市棚戶區改造完成。“今年開工建設的住房保障項目,市民在現場的區域圖上都可以看到。”據相關負責人介紹。

      記者了解到,本次展會期間有30萬平方米的公租房項目、50萬平方米的廉租房項目,100萬平方米的經濟適用房,200萬平方米的棚戶區改造項目。在展會現場,坤源名居時代廣場、祺泰新居等棚戶區改造項目前咨詢的人很多。經濟適用房項目展臺前可謂是人滿為患。

      品牌開發商受追捧

      雖然房展會拉開序幕才一天時間,根據某開發企業的統計數據顯示,品牌開發商在房展會期間取得了不錯的銷售業績。目前自治地方行政處樓市已經成為大型實力品牌開發集團的蛋糕,可以說,當前自治地方行政處市場已經進入品牌開發階段。此次參展的別墅項目御苑可以看出本土開發商也加快了品牌建設的步伐。同時不少品牌樓盤都針對房展會給出了不同程度的優惠措施。

      “從今年的市場特征來看,至少可以說明,在經歷過多次的宏觀調控后,購房者的消費心態進一步的成熟和理性,他們已經站得更高,對于樓市也看得更遠。”中海地產的銷售人員對記者這樣說。有一位在現場咨詢的張姓購房者對記者說:“買房子是我們普通百姓人生中較大一筆消費,選擇品牌開發商很大程度減少了我們這筆消費的種種風險。房屋品質、物業管理等長期的售后問題得到更多保障。”

      商業地產成為樓市新焦點

      常言道:“一鋪養三代”。當商業地產正式接過住宅大旗,承載著從住宅轉移過來的投資需求時,就注定了現在的景象無人不言“商”。市場中以寫字樓、商鋪、loft等核心的商辦物業,著實獲得了從未有過的關注與聚焦。商業地產等非限購類產品在本屆房展會上可謂搶盡風頭甚至“喧賓奪主”。

      在豐泰金翡麗商業項目展臺前,精彩的近景魔術表演、沙畫表演吸引了很多市民駐足。在一商業項目展臺前只要有人在展臺前留步,銷售人員就會介紹:“現在的環境對于商業地產而言卻是一個利好,實際上目前投資是被壓抑的,商業地產是一個不錯的出口,F在商業地產有很大潛力和空間。”

      一商業地產的銷售經理認為,限購令所導致的銷售壓力及市場觀望情緒,迫使住宅各樓盤在近期放低了姿態,開始選擇調價跑量,折扣優惠、特價房促進成交的重要手段。不過,商業地產也不例外,在住宅市場以促銷手段力爭回暖,商業地產也推出較為可觀的促銷手段,與之住宅分庭抗衡。在本次房展會上,不受調控影響已成為商業地產的優勢,而為了鞏固這一優勢,開發商也確實動了不少腦筋。商業項目加大優惠力度,紛紛打出折扣牌,“特價房”、“1萬抵2萬”、“2萬抵5萬”等措施,可謂是百花齊放,大玩促銷策略,促成買賣雙方雙贏的局面,成為吸引投資客的較大亮點。

      部分參展商讓利打折


      記者走訪了多家展位,幾經查問都沒有尋得大幅降價的住宅項目,但大多數的參展項目都給予一些小折扣。有的項目銷售人員表示若是一次性付清房款可以享受9.5折優惠,貸款買房的話則享受9.7折優惠。有的項目給出的優惠也徘徊于“9折至9.9折”之間。也有一些樓盤項目絲毫沒提“折扣”二字,參展商告訴記者,“這次展會我們主要目的還是宣傳一下自己的產品和公司,價格方面還沒有定下來。”

      那么,房展會過后的樓市走勢會是如何呢?某項目負責人表示,從購房剛需來看,下半年的成交量會有所上升,很多樓盤估計也會陸續開盤。“目前的市場局勢已經相對明朗,本地的剛需依然是購房主力,但今年房地產后市政策預期并不明朗,國家的調控力度和方向也很難判斷。為了追求成交量,不排除部分樓盤會讓利給購房者。但是直接降價應該沒有可能,降價雖然會吸引眼球,但可能遭遇前期業主的抵觸,且降價不一定能帶來好的銷售量。營銷工作較重要的還是找準客戶,針對特定目標客戶群進行特色營銷。”

      剛需之下客流年輕化

      不同于以往房展會的客流“老齡化”,本次展會上年輕的身影隨處可見。有牽手并肩而行的小情侶,有攜帶幼童的三口之家,也有為婚房而愁的適婚青年及他的家人。

      記者在此次房展會看到,前來看房的多是初次置業的剛需客戶,一些總價低的項目成為這些客戶的重點關注對象。準備初次置業的小陳對記者說:“我也可以租房結婚,但是幾年以后還是要買,到時候房價更高了。而且現在通脹來了,錢放在手里很快就貶值了。”同行的另一位打算置業的準購房者也感嘆道:“我早就結婚了,也早就有買房資格了,但是一直在觀望中失去了很多機會。以前只想買市區里的房子,現在覺得金橋附近的也可以。”

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